Driedelige columnreeks door Ignace Meuwissen – Deel 3 I Niet elk luxemerk droomt van massadistributie of snelle internationale expansie.
Sommige merken… kiezen er bewust voor om kleiner te blijven dan ze zouden kunnen worden.
Niet uit gebrek aan ambitie.
Maar omdat exclusiviteit vandaag één van de moeilijkste elementen geworden is om te beschermen.
Terwijl veel luxemerken steeds sneller groeien via retail, online distributie en internationale schaalvergroting, kiest Nathalie Coucke met Le Parfum de Nathalie bewust voor een andere aanpak: gecontroleerde groei. Een strategie die binnen de luxewereld steeds zeldzamer wordt.
Vandaag groeit Le Parfum de Nathalie stap voor stap verder internationaal, maar telkens met dezelfde filosofie: liever beperkt aanwezig op de juiste plaatsen dan overal zichtbaar worden.
IGNACE MEUWISSEN:
Wanneer voelde je voor het eerst dat Le Parfum de Nathalie meer werd dan enkel een Belgisch nichemerk?
NATHALIE COUCKE:
“Dat groeide heel organisch. Op een bepaald moment begonnen internationale projecten en klanten ons spontaan te contacteren.”
IGNACE MEUWISSEN:
Voel je vandaag meer druk om commerciëler te worden naarmate het merk internationaler groeit?
NATHALIE COUCKE:
“Die druk bestaat altijd een beetje, maar wij willen trouw blijven aan het DNA van het merk.”
Volgens Nathalie Coucke draait luxury vandaag steeds minder rond zichtbaarheid alleen.
Mensen zoeken meer rust.
Meer authenticiteit.
Meer gevoel.
IGNACE MEUWISSEN:
Waarom denk je dat klanten vandaag anders naar luxe kijken dan vroeger?
NATHALIE COUCKE:
“Omdat mensen vermoeid raken van overexposure. Ze zoeken opnieuw naar echtheid en rust.”
Wat Le Parfum de Nathalie onderscheidt binnen de markt, is dat het merk zich nooit als een klassiek commercieel parfumlabel heeft gepositioneerd.
Het groeide grotendeels via mond-tot-mondreclame binnen een specifiek cliënteel.
Zonder grote marketingcampagnes.
Zonder agressieve expansiestrategieën.
Daarnaast werkt Le Parfum de Nathalie momenteel achter de schermen aan de lancering van een nieuwe Nathal Eau de Parfum, waarbij bewust gekozen werd om samen te werken met model César.
Volgens Nathalie Coucke draait die keuze niet uitsluitend rond uitstraling, maar vooral rond het gevoel en de identiteit die het merk internationaal wil uitdragen.
IGNACE MEUWISSEN:
Waarom paste César volgens jullie bij het verhaal van Nathal Eau de Parfum?
NATHALIE COUCKE:
“Omdat hij rust, elegantie en authenticiteit uitstraalt. Dat sluit perfect aan bij waar Nathal vandaag voor staat.”
Daarnaast kiest Le Parfum de Nathalie er bewust voor om ook marketing op een meer intuïtieve en persoonlijke manier te benaderen, eerder dan via klassieke massacommunicatie.
IGNACE MEUWISSEN:
Jullie marketingstrategie lijkt ook bewust anders opgebouwd dan bij veel klassieke luxemerken. Waarom?
NATHALIE COUCKE:
“Omdat wij marketing eveneens op basis van gevoel doen. Wij geloven meer in beleving, connectie en loyaliteit dan in pure zichtbaarheid.”
Vanaf 1 juni lanceert Le Parfum de Nathalie, een eigen lifestylekrantje dat verdeeld zal worden binnen geselecteerde locaties en eveneens rechtstreeks ontvangen wordt door klanten van het merk.
Volgens Nathalie Coucke moet het krantje vooral een verlengstuk worden van de identiteit en sfeer achter het merk.
NATHALIE COUCKE:
“Het is eigenlijk een leuk krantje dat gasten kunnen ontdekken tijdens hun verblijf. Het draagt heel sterk mijn persoonlijke touch uit op vlak van lifestyle, sfeer en beleving.”
Wat binnen het project eveneens opvalt, is dat Le Parfum de Nathalie bewust blijft vasthouden aan Belgische productie en lokale verankering, ondanks de internationale groei van het merk.
IGNACE MEUWISSEN:
Waarom blijft het voor jullie belangrijk om alles in België te houden?
NATHALIE COUCKE:
“Omdat wij geloven in lokale kwaliteit en controle. Wij willen bewust blijven samenwerken met Belgische partners en producenten.”
Volgens Nathalie Coucke vormt net die Belgische verankering vandaag één van de sterktes van het merk.
NATHALIE COUCKE:
“België heeft internationaal nog altijd een sterk imago op vlak van verfijning en kwaliteit. Dat willen wij absoluut behouden.”
IGNACE MEUWISSEN:
Waarom denk je dat discretie vandaag opnieuw belangrijker wordt binnen luxury?
NATHALIE COUCKE:
“Omdat mensen opnieuw rust zoeken. De meest luxueuze zaken zijn vaak net de meest discrete.”
Vandaag wordt achter de schermen verder gewerkt aan internationale uitbreiding, waarbij het merk bewust kiest voor langdurige samenwerkingen eerder dan snelle commerciële expansie.
Een aanpak die misschien trager groeit…
maar binnen luxury vaak langer standhoudt.
IGNACE MEUWISSEN:
Wat hoop je dat mensen binnen enkele jaren spontaan associëren met Le Parfum de Nathalie?
NATHALIE COUCKE:
“Dat het een Belgisch luxurymerk gebleven is met een echte ziel en identiteit.”
Met Le Parfum de Nathalie bewijst Nathalie Coucke dat luxury vandaag niet noodzakelijk draait rond zichtbaarheid of schaal.
Soms ontstaat echte luxe net door selectiviteit.
Door discretie.
En door bewust niet overal aanwezig te willen zijn.
Persoonlijke dank aan Nathalie Coucke voor haar vertrouwen, openheid en het delen van haar visie achter Le Parfum de Nathalie binnen deze exclusieve driedelige reeks voor De Rijkste Belgen.
